3 Conceptos Psicológicos Para Incrementar Tus Ventas | FanoDesign

26 enero, 2019

3 Conceptos Psicológicos Para Incrementar Tus Ventas

Autor: José Fano

Lectura de 2 minutos

La psicología puede parecer una ciencia complicada, y sin duda alguna lo es. Pero al igual que todo en la vida, hay ciertas cosas que no hacen daño saber.

En este caso, aquí tenemos tres principios psicológicos comprobados que te ayudarán a incrementar tus ventas.

1: Social Proof (Comprobación Social)

Cuando ves un restaurante lleno, ¿piensas que de seguro es bueno, verdad?

Esto se debe a un sistema que los seres humanos hemos desarrollado por millones de años, en los que pensamos que entre más gente compre algo, mejor debe de ser.

Tú puedes aprovechar esta información cuando:

2: Reciprocidad

Siempre sentimos la necesidad de devolverle el favor a alguien, y es un proceso psicológico que igualmente podemos aprovechar.Para esto, tú tienes que aportar valor a tus clientes sin exigir nada a cambio. Parece ridículo, porque tú lo que quieres es ganar dinero, pero hará que tus clientes te quieran regresar el favor a la larga, y te compren a ti.

Algunas ideas de lo que puedes regalar son:

3: Escasez

Con lo que hemos estado aprendiendo en México últimamente con la gasolina, lo que es escaso vale más.

¡Podíamos ver que en otros lados vendían gasolina hasta por 50 pesos el litro!

Esto mismo podemos aplicar nosotros mismos a nuestras promociones.

Si hacemos en descuento, en vez de que dure dos semanas, podemos hacerlo a “las primeras 5 personas en comprar”. Esta urgencia va a llevar a que tus clientes apresurarse a comprar, y tú conseguirás dinero rápido.

Conclusión

Si nosotros aprendemos a usar los conceptos de la comprobación social, la reciprocidad y la escasez, será mucho más fácil para nosotros conseguir ventas, y hasta para tener clientes más felices.